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家具装修销售技巧 家具装修误区

放大字体  缩小字体 发布日期:2023-03-29  浏览次数:26
核心提示:  家的好坏除了硬装修,软装也是十分重要的,两者之间的联系,决定着家装风格的好与坏,在后期购买软装时需要结合之前的硬装来
   家的好坏除了硬装修,软装也是十分重要的,两者之间的联系,决定着家装风格的好与坏,在后期购买软装时需要结合之前的硬装来搭配,随着经济的发展,许多的人涉足家具装修行业,这时候我们就需要了解家具装修销售技巧,在家具装修方面又存在什么误区呢,下面就让我们一起来了解下。
 
  家具装修销售技巧
 
  1、向顾客介绍产品品牌的核心特点,要用简单精辟的几句话先吸引住顾客。
 
  2、向顾客提问,发现客户状况中存在的问题点(这点很关键,你要通过提问了解顾客以前使用家具时遇到的问题,新选购家具时的标准要求是什么等情况)。
 
  3、分析这些问题的大小。
 
  4、帮助客户下决心解决。
 
  5、辅导客户建立解决方案的认识。
 
  6、辅导客户建立解决问题的标准。
 
  7、辅导客户选择方案。
 
  8、引导客户成交以上这些只是框架,销售是有章法的!要学好顾问销售需要一个时间过程,希望你成功。采用普通销售方式的人占90%,而销售成功率是30%;采用顾问式销售方式的人占10%,而销售成功率是70%。
 
  家具装修误区
 
  1、紧跟时尚
 
  从懒人椅到熔岩灯,小心的跟随时尚的脚步,但当这股风潮过去时,怎么摆脱它们就成了个头疼的问题,尤其是家具。选择你喜欢的装修风格就要坚持到底,不要对最新的流行趋势动心。可以用它们来娱乐一下,但当它和你的风格相冲突时,一定要摒弃它。不要在时尚上花太多钱,要在能保持你风格的物品上用心。
 
  2、害怕使用色彩
 
  很多人喜欢色彩可是却害怕使用它们。他们害怕在墙上使用色彩,因为害怕显得过于大胆,害怕结果和选择的错位,害怕和家具风格不匹配。你们应该尝试在墙上使用色彩来并学会爱上它。在每天不同的时间段和它相处,发现它在清晨、午后和夜晚表现出的差异。如果你不喜欢它,用其他颜色覆盖它。但是,如果你房间里有太多色彩和图案,会显的忙乱,拥塞和眼睛不知往哪里放。
 
  3、随意照搬模仿
 
  很多人装修时不请人设计,只是看周围人的做法,然后照搬过来。有的即便作了改进,也很少有个性。在装潢中应该展示个性美,根据自己的爱好和审美习惯,确定符合自己的设计方案。
 
  4、灯安装太多
 
  在时下的家居装潢中,许多工薪家庭都追求灯光带来的美丽,尽可能多地安装射灯。其实过多的射灯容易造成安全隐患,这些射灯虽然看似瓦数少,但它们在小小的灯具上积聚热量大,短时间内即产生高温,时间一长易引发火灾。此外这些射灯通常只有客人来时才打开,或者逢年过节才用,利用率并不高。许多装了射灯的房主都较后悔,认为这是花钱买了一个累赘。本着实用原则,射灯的安装应该以少为宜。
 
  5、厅玄关追求复杂
 
  现在很多房型都是客厅连着餐厅,于是在客厅和餐厅中就有了一个玄关。很多家庭把玄关设计得过于复杂,反而破坏了客厅的整体美。此外由于玄关一面是客厅,一面是餐厅,复杂化不利于卫生清洁,时间一久,反而会影响美观。因此,在玄关的设计上,要力求简约、实用。
 
  家装其实是讲究视觉的一种艺术,在装修当中总是能够听到不少的人踩坑,这也是许多的销售人员需要注意的事情。对于家具装修销售技巧,家具装修误区两个问题的一些介绍就先写到这里了,希望通过上文的介绍能够让你在装修当中少走弯路,作为销售人员要站在顾客的立场去提供有效的装修方案。
 
 
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